取消免费换电+降价，蔚来正在为自己的未来放下身段

取消免费换电+降价，蔚来正在为自己的未来放下身段

蔚来取消终身免费换电这件事，一定是一件好事。至少，蔚来在为自己的未来想办法，哪怕要放下身段。这样的意识转变，是大家乐于看到的。



我们先来理一理这次蔚来的新思路：

1：你买台新车（不要换电权益）减3万；

2：你原本有蔚来（4-6次换电），现在要复购新车（老车保留权益，新车不要换电权益）减3万，如果你此时老车权益也选择放弃，就是新车减6万；

3：你原本有蔚来（无限次换电），现在要复购新车（老车保留权益，新车不要换电权益）减3万，如果你此时老车权益也选择放弃，就是新车减8万；

4：放弃权益，没有免费换电次数，质保改成6年15万公里；

5：你有多台蔚来，按照一台换一台的方式购买新车（假如你有两台，你可以放弃一台权益，购买新车减六万，另外一台权益依旧不变）。



在蔚来原来高企的价格中，换电服务其实是配置的一部分，是已经包含在车价里面付款了的服务。你可以理解为是为你的车提供了免费换电的功能。这个功能与充电并不冲突，只不过以前是强制销售，现在变成了选装配件。

如果这样理解，大家就能明白蔚来这次改变的意义。



一直以来，大家都觉得蔚来最大的卖点就是外观设计和换电技术。如今把换电改为选配，将附加价值剥离，让价格体系更具竞争力，对于品牌和消费者来说，其实都是好事。



别人降价，是把同样的产品，直接降价，但是老用户就会感到被冒犯；蔚来通过一点权益调整，直接影响价格，甚是高明。如此一来，企业增加了销量，消费者拿到了实惠，老消费者也得到了保护，换电站更好服务真实需求，皆大欢喜。

来源：小韩聊乡村
2023-06-18