润诚达电力科技副总经理聂楚辰：构建全球新能源开放生态

金砖充换电论坛：
润诚达电力科技副总经理聂楚辰：构建全球新能源开放生态

充换电站网获悉，6月7日至9日，由中国充电桩网 、充换电百人会主办的2023第九届中国国际电动汽车充换电产业大会（简称：金砖充换电论坛）在上海汽车会展中心举办，第二届上海充换电展CPSE也同期举行。



深圳市润诚达电力科技有限公司副总经理聂楚辰出席论坛并发表主题演讲——《构建全球新能源开放生态》。以下为演讲实录（演讲内容根据现场录音整理）：

聂楚辰：可能很多时候，我们并没有出来去演讲很多自己的话题，但是今年也随着公司逐步发展，包括也进入到上市的冲刺阶段，申报期内。适当的场合应该出来和大家汇报一下公司成长和发展计划，大家听了一天关于充电桩的很多话题，包括能源管理的话题，我的材料里面并没有太多所谓的概念性的东西，或者是一些想跟大家传递的行业数字性的东西。我只是想换个维度去聊一聊，跟大家介绍一下自己，让大家认识到我们，并且认识到在现在这么一个充分竞争的环境下，润诚达怎么走到今天的，包括我们未来开放的发展计划。

像前面几位嘉宾说的一样，我们看到这个展会、看到很多厂家、很多运营商，大家到底怎么赚钱、怎么切入这个行业。对于润诚达来讲，我们并不是一个新兵，在2010年就成立了这家公司，真正切入到新能源这个赛道，包括从充电桩这个赛道开始起家是在2015-2016年。我们切入这个赛道的逻辑跟很多同行不太一样，因为在我们的战略思维里面，有一个长尾的理论，我们不断在寻找在每个市场阶段长尾到底在哪里，比如在2017、2018年切入这个行业的时候，我们知道这个行业出现了很多同行，他们在很多充电站维度都有自己一定的优势。

我们跟随自己的创业基因，选择了一个长尾，但是比较分散的赛道，就是建筑市场。到今天为止，润诚达累积在建筑行业的市场运营和销售规模的充电桩已经超过了15万根。

接下来，这几年随着车的技术和电池技术的发展，反过来在头部的市场，比如充电站的市场，快速充电的场景，也开始有我们的产品布局。

回到我们自己的发展，我们认为这个赛道和这个行业不断在变，面对这种变化的市场应该怎样应对。

第一，卷到海外去。

今天在场的很多伙伴聊国内市场怎么做，我们看了这10年的市场，发现中国人学外国人，新能源这个赛道，老外在看中国，所以我觉得要坚定不移走海外市场。目前我们在欧美、东南亚，包括中东市场，都有我们自己的业务布局。

第二，多元化。

我们非常认同场景决定了解决方案。对于团队来讲，我们非常重视每个不同场景的解决方案。

第三，智能和无人数字化领域一定是未来的发展趋势。

里面有竞争和挑战，具体的话题从介绍公司的背景开始，公司到目前为止也经过了很多轮的融资，背后也有一些国资机构，也有财务投资机构，也有一些产业基金。我们接下来也会从充电设备延展到能源管理这个场景。

经过十几年的成长历程，我们从2010年的一家电力解决方案的公司，从2016年到2023年以来，我们在浙江、广东、湖南、江西、湖北建立了自己的研发基地和生产基地，也在今年大环境下完成了一轮增资，接下来不久大家会看到公司的官宣。

公司经历了三个大的发展阶段，在2020年之前是一个产品型的公司，我们自己整个上游研发到生产完成了全场景的产品解决方案，这块跟大家认知的充电桩的产品很类似。但是我们在2021年-2023年这两年实现了第二个阶段，即平台战略。和很多伙伴聊的不一样，我们是做底层的，不是做流量端的，充电桩已经进入到了流量端口的竞争，我们始终保持自己的业务边际，不要迈过这个门槛。

我们现在在充电站维度跟刚才的新电途、快电运营商伙伴的关系非常紧密，相当于用我们的底层数字化支持流量端的运营。在建筑场景，我们现在存量市场比较大，我们也会有自己的产品去服务终端客户。

第三个是开放战略，今天想聊的是如何把自己开放出来，能够和大家合作。

我们的产品矩阵也是一样的，早期主要做社区充电这块，围绕建筑、市政等慢充场景，目前平台上将近100万的终端客户在使用我们自己的APP和流量平台。我们在城市送电站维度上，主要从事360、480和720千瓦以上的超级快充的柔性充电堆，在现场也有我们的产品。

目前我们主要做产品的精细化和极致化，高度整合产品内部的元器件，目前在上游包括核心零部件都是我们自己完成了自研。

另外一块就是两个极端，一个是往小里做，一个是往大里做。往大里做就是大家在现场看到的720、1200千瓦以上的充电堆。

另外一块就是在储能这块的产品，我们和大家思考的有一点点差异，我们主要在海外市场会做互用，我们认为工商业会在国内的市场机会更大一点。

到目前为止，除了底层的硬件，我们在全国有一个大的数据中台叫润云系统，目前覆盖国内超过3000座以上的场景和建筑都有我们的充电桩，相当于我们整个底层实时清分、实时结算，目前都能够去直达系统。

另外是在海外这块的运营，我们专门针对海外的客户和未来的运营商客户，制定了一个底层的数据平台，相当于我们自己做了一个SDK，合作伙伴可以在海外云平台上面做二次开发。

在APP端的终端服务客户主要是润宝快充，润宝快充可以实现跟润诚达自己的桩，实现软件控制、预约充电等等，现在第二代的桩在做二代的枪线，这块会实现通用型的车桩协同，打通跟代运营所有桩的预约充电，包括软件管理的功能。

现在户储主要针对德国市场和海外市场，在国内目前也在自建一些润宝快充的超充站，我们自建超充站和各位分享的不太一样，我们并不以自建的超充站去抢夺传统运营商的流量，我们只会在各地去构建这种品牌，再赋能合作伙伴。目前跟我们合作的运营商，在全国已经达到了350家以上。

我们秉承着业务理念、划清业务边际，开放的跟各位上下游运营合作伙伴，这才是润诚达的初衷和想法。

今天我们在国内像能源设备供应商的业态存在。我们今天在海外有一个想法，就是在很多下沉的海外市场更多扮演的是一个能源的供应商，我们会把光储充，包括其他的能源纳入到我们的管理里面来，通过我们的数据运维去支持当地国家的一些发展，包括构建整个全栈的充电站。目前在深圳、华东、华南，我们在社区充电和城市充电站有一些标杆案例，欢迎大家一起交流合作。

刚才几位老总都说的很好，看起来充电桩这个市场的确很卷，我们有两个理念：

第一，在国内划清业务边际。

第二，让我们一起卷到国外去。

来源：中国充电桩网
日期：2023-06-15

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