独家专访老崔：创业像一场游戏，不确定才是最好的
近日，充换电研究院专访了新能源充电桩行业资深从业者、抖音行业优秀内容分享者「老崔说充电」，江湖人称「老崔」，一名连续创业者。他在多个行业间辗转腾挪，期间做过教育、房地产，也经历过大大小小亦或成功亦或失败的投资，在18年底跨界转行至新能源充电站行业，如今已深耕新能源充电站行业5年，目标未来5年要建100家充电站。作为一名从业创业经历丰富的老兵，有哪些经验值得我们学习？
*我们希望通过人物采访，挖掘从业人员背后的故事，为更多正在从事或想要入行充电站行业的朋友们提供一些启发和帮助。
采访撰文 | Amy
受访人 | 老崔
文章观点由受访者本人亲述
一、跨行业连续创业：「创业就像是一场游戏」
老崔的转行经历非常坎坷曲折，之前从事过旅游、教育、房地产行业等等。大学刚毕业就从事房地产开发相关的工作，任职期间最高职位做到了国内top品牌房企土地投拓负责人。15年暂别房地产之后，开始连续创业，先是投资快消品行业，建了座三条生产线的水厂，17年转身投资研学旅行板块，截至目前规模已经做到了河南省前三，同时还拥有北中国最大的红豆杉种植基地，18年看准新能源行业，下场着手新能源场站建设。如今的老崔已经深耕新能源充电站5年，未来5年要建100家充电站。
“创业就是一场游戏，也有游戏规则。”老崔说到创业侃侃而谈，对于创业，老崔有自己独特的一套打法。“其实创业的游戏规则都是想通的，无非就是将之前在房地产行业从业的经验总结后，再复制到新的游戏中。”
二、跨行，不变的是什么？弄清楚这几个「底层逻辑」
对于目前投身的新能源行业，老崔表示毫不后悔。选择在18年底转行其实也是经过一番挣扎和深思熟虑，但是背后的底层逻辑大体相似。
老崔也分享了自己选择新能源充电站行业的4个「底层逻辑」。
首先是自己所在的郑州市在18 年底大力推广新能源汽车，并且给予新能源汽车充电基础设施奖励补贴，充电基础设施建成验收后省财政按充电站内安装的主要充电设备（交流、直流充电设备，充电箱式变压器，充电柜）购置金额的20%给予一次性奖补。
第二，选择生意的底层逻辑。一定要选择一个有点门槛，但是还没有充分竞争，且还不是一片红海的一门生意。
第三，做事的逻辑。选择做一件事，这件事所有人都觉得好，但是不知道怎么好，但这件事干起来就很有意思。
第四，和大多数一样，都很看好新能源行业，认为这是大势所趋，是新的风口，也有国家政策支持，自然会选择入行新能源。
敢于挑战困难，勇于直面真实，选择做困难而正确事，不被平淡所淹没，「没有门槛的事我不会干」，老崔坚定不移选择深耕新能源充电桩行业，目标在未来5年建100家充电站。
除了深耕新能源充电站行业，老崔也一直坚持在抖音平台上分享自己的所见所得。
▲抖音：老崔说充电
对此老崔也有以下3个「做抖音的底层逻辑」值得分享：
第一，如果是做信息扩散的项目，一定要做抖音，可以积攒流量。
第二，在互联网时代一定要学会拥抱自媒体。这个行业，归根结底，形成交易的链条全部取决于信息差，解决信息差最主要的途径就是信息传播，所以尽情拥抱自媒体吧。解决了信息差，就解决了信息链条。
第三，抖音算法太牛逼了。相信抖音的算法，他会帮你筛选内容受众。身处互联网时代，拥抱变化吧。利用互联网的优势，做一些价值的传播与交流，也是做抖音的初心。
三、跨界转行充电站必看：老崔血泪总结「经验教训」
老崔告诉笔者，自己在刚入行充电站行业时，也遭遇过不少的坑，包括场地、电力、设备等方面的问题，对此，老崔总结了以下2点避坑指南，希望引起同行的反思。第一，收加盟费的不要碰。这种先收钱，再承诺给你免费铺桩的，不要相信。第二，模式上不要做物业的充电桩。
对于想入行的小白，老崔也给了以下2点建议：第一，希望每个小白都自己走一下。如果不懂怎么建站，可以去周边多走走多看看，调查数据、洞察别人的设备选择和选址逻辑，多去聊天，多去交流。第二，学会“抱大腿”。多去向大厂取经，例如BP、小桔等等，他们对于供应商、电力工程、施工单位等等的选择都是非常严苛和高标准的，那么如果自己拿不准就可以选择相信大厂的眼光，学会“抱大腿”。
▲大厂选择桩企表格参考
提到充电站的运营情况，老崔叹了一口气，表示现在郑州的行情大不如以前了，对自己充电站的数据不太满意。他说自己的充电桩比之前下跌了40%，今年以来服务费一直在下调，5分钱、8分钱……，说道背后的原因，不得不提到河南地区十分激烈的「价格战」。老崔对此也很无奈，「因为我入行比较早，所以很早就回本了。郑州很多老板都是和我一样，都是属于在这硬刚。」
对于充电站行业，老崔认为价格战是必经之路，无人能免。「我觉得价格战它是一个市场经济下面的优胜劣汰自然法则的呈现。」
“面对充电站之间的价格战，大家还是要放好心态，它一定是暂时的事情。如果你的实力够强，子弹够多，底蕴够深厚，有整体的判断，其实价格战是件好事情，能帮你淘汰一些鱼龙混杂的竞争对手。价格战也是从业者回馈自己最初选择的过程，如果你当年选地成本高、选设备成本高、电耗高等踩过的坑，都会在价格战中一一浮现，就像是疫情撕掉了一些企业的遮羞布，导致很多企业破产一样，都是相同的道理。事实上，价格战来临之后，许多人撑不下去就会将场站作为资产变卖，这样的事情比比皆是。”（关于充电站价格战的讨论，核心还是要提升自己的服务和运营，天下武功，唯实唯快。参考：《充电站，价格战》一文）
四、出走仍是少年 「不确定才是最好的。」
从18年入行到现在，老崔对于新能源充电桩行业的整体是偏向于悲观的，认为未来的充电站行业有很多的「不确定性」，市场可能也会慢慢从遍地机会到「存量竞争」。“充电站这个行业算不上红海，也算不上充分竞争，具体还是要看不同的地区，比如郑州，就算得上是充分竞争了。但是我认为，还可以干下去。行业的趋势整体上还是要随着新能源汽车的发展而变化的，充电站投建我觉得也会趋于饱和或者是平缓的趋势。”
说到对于充电站行业的整体感知，老崔表示：“充电站行业其实是在新能源大棋盘中的中等偏下规模的体量。所以大家也不要觉得自己干了一件多么牛逼的事情，其实这些和光伏、风电、储能、电力交易等相比都太微不足道了。我虽然从18年开始入行到现在也不能算是非常早，但是很感谢一路以来的经历给我带来的视野和帮助，让我一路以来的创业稍微轻松了一些。此外，随着这些年来的价格战，也证明这个市场慢慢趋于充分竞争，建站比前两年的赚钱效应要差很多了。”
对于充电站行业，老崔认为做好「定位」很重要。特别是对于想要入行的朋友，先定位确定客户群体，再行动。知己知彼百战百胜。首先，分析自己的优势和劣势，例如是否有足够的资金？或者有场地资源？又或有合作资源？其次，还要分析竞争对手，别人的优势和劣势又是怎样的？「老话说的好，有多大能耐干多大事，有多少钱干多少干多大的事。」
老崔也非常清楚自己的优势在哪里，对于现在的充电站行业，老崔也认为应该注重专业细分领域的服务，专业的人做专业的事。“比如我擅长资源整合，那我就可以联系各方有资源和优势的人，一起让把手里的资源盘活，做到资源利用最大化。那关于充电站的相关配套服务，我就会倾向于和第三方合作，专业的人做专业的事。”
写在最后
在整个采访过程中，笔者也感受到老崔其实是一名悲观的「乐观主义者」。悲观的背后，其实是理性。乐观的背后，更多是豁达。对于遭遇过的痛苦一笑而过，投资失败并没有怨天尤人，而是认为这是花大钱买了一次教训。观其背后，其实是深刻的思考与认知。“做最好的准备，最坏的打算。”也许新能源汽车的黄金时期即将来临，但是无论在任何时候，看清赛道，多去思考，做好选择，保持理性，保持乐观，坚持做难而正确的事，相信时间的答案。让我们一起见证着这个黄金时代的来临。
你认为新能源充电站行业目前的竞争激烈吗？评论区留言讨论！
来源：充换电研究院 作者 Amy
2023-04-28
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